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起重設(shè)備領(lǐng)域的競爭日趨激烈，面臨的挑戰(zhàn)層出不窮。Sch?tz Kranbauunternehmen GIS公司憑借在專業(yè)起重機(jī)制造技術(shù)上的能力，完成了H.A.Schlatter公司的一項特殊訂單。雙梁橋式起重設(shè)備能夠充分利用極低的天花板高度，為企業(yè)提供一種新型的解決方案，保證企業(yè)的庫存管理、零備件和售后服務(wù)。

    GIS公司是瑞士的一家企業(yè)，約有員工100人，是起重技術(shù)領(lǐng)域的專業(yè)廠商?！拔覀冎饕圃祀妱雍J并向全世界出口，需要區(qū)分的是1600kg以下的輕型起重設(shè)備制造和移動式起重設(shè)備制造即下翼緣起重設(shè)備制造，其起重能力大約可達(dá)5t。2007年我們總共制造了12 300臺電動葫蘆，其中有1700臺是在瑞士交貨的；其他起重設(shè)備出口到全世界各大洲，份額約占85%。2008年計劃制造大約15 500臺電動葫蘆?！惫句N售與市場營銷主管Eduard Leiva先生在Schlieren參觀SMM新安裝的起重設(shè)備時這樣解釋公司的戰(zhàn)略。
 
研發(fā)生產(chǎn)均為瑞士制造
    整套研發(fā)工作，直到制造、安裝和銷售都是在Oberwiggertal市Sch?tz公司基地完成的。
當(dāng)前這一代起重機(jī)是2005年推向市場的，這種起重機(jī)有6種型號規(guī)格，升降速度的分級極其全面，負(fù)載范圍從40-5000kg。新一代起重機(jī)是由公司研發(fā)部門設(shè)計的，而且已經(jīng)可以交付批量生產(chǎn)。
GIS電動葫蘆如今被稱為裝備了最現(xiàn)代技術(shù)的起重設(shè)備。公司向代理商和合作伙伴提供未裝備完整的起重設(shè)備和組件，由他們自己設(shè)計所需要的設(shè)備配置。這種交貨戰(zhàn)略保證了產(chǎn)品可以從倉庫里進(jìn)行銷售，而且零備件和售后服務(wù)的提供也有所保證。在瑞士的公司主要提供成套設(shè)備，這些設(shè)備是按照客戶的要求專門設(shè)計、組裝并交貨的。
 
特殊訂單
    訂單中對GIS提出了特殊要求，H.A.Schlatter公司部件組裝和樣機(jī)部副主任Rolf Kappelhofer先生對此作了解釋：“制造和組裝過程由舊廠轉(zhuǎn)移到了這里。其特別之處在于，這個廠房特別低（僅約5m），因此需要一種特殊結(jié)構(gòu)的起重設(shè)備。三條起重軌道分別長約8m，因而我們也做出了相應(yīng)地安排。”
假如必須起吊3~4m長的零件，還要使起吊得到成功保證，對起重設(shè)備的起吊設(shè)計了相應(yīng)的尺寸：現(xiàn)在可以吊起并移動4t重的荷載。
GIS公司的另一項挑戰(zhàn)是，在組件組裝和樣機(jī)制造車間需要一種起重裝置，用以吊起一些非常沉重的模具、構(gòu)件（變壓器）或幾千公斤重的機(jī)器零件。有時，在狹小的空間運(yùn)輸?shù)臉?gòu)件重達(dá)4t（圖1）。
 

圖1： 在狹小的空間運(yùn)輸?shù)臉?gòu)件重達(dá)4t
 
 
提出挑戰(zhàn)
    雖然GIS公司可以進(jìn)行批量制造，但在起重設(shè)備制造方面，對下翼緣吊軌和上翼緣吊軌這些不屬于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品范圍的需求在不斷增加。于是公司決定，以個性化加工來加強(qiáng)對這個領(lǐng)域的服務(wù)。2007年，僅這家公司就制造了150臺這樣的特制起重設(shè)備。這是一項特殊的挑戰(zhàn)，研發(fā)部門始終根據(jù)相應(yīng)的特殊情況為客戶提供優(yōu)秀的方案。由于建筑高度低，因此需要與此相關(guān)的設(shè)計或?qū)ｉT制造；同時也由于交貨時間短，H.A. Schlatter公司最終將這項訂單交給了GIS公司。
 
特制結(jié)構(gòu)
    H.A.Schlatter公司的特殊方案是雙梁橋式起重設(shè)備，其頂部行走機(jī)構(gòu)位于懸掛在上面的兩條梁上（圖2），而不是像通常那樣懸掛在一條梁上，這樣可以達(dá)到較低的整體結(jié)構(gòu)高度。電動葫蘆位于中間位置（圖3），以便將其連同起重吊鉤置于最高的位置上。這樣總共實現(xiàn)了600mm的升降高度，如果按照總起重長度為2845mm計算，這樣是可以實現(xiàn)的。
 

 
 
圖2： 雙梁橋式起重設(shè)備的頂部懸掛在兩條梁上

 
圖3： 電動葫蘆安裝在中間，起重吊鉤充分利用了房屋高度
 
 
落實和竣工
    外勤部門開始接手項目，并對環(huán)境進(jìn)行測量，然后由設(shè)計部門按照要求制訂******方案。在8個星期內(nèi)，設(shè)備在完成內(nèi)部測試后交貨，由專業(yè)的組裝公司（R?hner公司）進(jìn)行安裝。根據(jù)法律規(guī)定，設(shè)備今后在整個運(yùn)營期間由GIS公司的專業(yè)人員進(jìn)行維護(hù)。
值得一提的還有兩家瑞士公司之間的合作，二者分別在國際上銷售瑞士產(chǎn)品，他們的交貨時間短，對客戶提供技術(shù)支持的速度快，就像這次在H.A.Schlatter公司這樣。
 
電動葫蘆的特殊優(yōu)點
    對于GIS公司的產(chǎn)品，總體來說，產(chǎn)品的控制性能更好；根據(jù)他們的經(jīng)驗，磨損也較小，這些是電動葫蘆明顯的優(yōu)點?！八晕覀儗ｉT研究這種技術(shù)，而且在這個領(lǐng)域頗具實力，”Eduard Leiva先生總結(jié)說，“在這個領(lǐng)域激烈的競爭當(dāng)中，這是一項繼續(xù)生存的戰(zhàn)略，因為在今天沒有一家公司能夠固步自封。